Mio figlio ha giocato a calcio per tanti anni in una società professionistica. Vedendolo progredire da categoria a categoria anno dopo anno ho visto delle cose che non mi quadravano. Ho visto allenatori che, ognuno faceva cavoli suoi. Vale a dire che ognuno aveva la propria filosofia di gioco, il proprio modo per insegnare il […]
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Leader si nasce? Il militare mi ha insegnato
L’inizio Leader si nasce o si diventa? Prima di darti la mia opinione voglio raccontarti la mia esperienza personale. All’età di 18 anni mi sono arruolato nell’esercito degli Stati Uniti. Avevo sentito parlare molto di quei primi 2 mesi, difficili non solo fisicamente ma anche mentalmente e mi ero messo in testaun unico obiettivo: superare […]
Perché la formazione non funziona
Strano titolo per qualcuno che si occupa di formazione, coaching e consulenza non credi? Adesso mi spiego meglio. Inizio con una domanda. In una scala da uno a dieci, dall’ultimo corso di formazione che hai fatto o che hai fatto fare in azienda, quanti dei concetti appresi sono stati applicati? Uno vuol dire nessun […]
Un consiglio d’oro per migliorare l’efficienza in azienda
Da cameriere a Business Coach. Ecco un consiglio per aiutarti a risparmiare tempo! Ti interessa? Quando frequentavo l’università ho lavorato come cameriere per pagarmi gli studi. E’ stata un’esperienza veramente fantastica, soprattutto per quanto riguarda la comunicazione, la costruzione di rapporti con i clienti e anche per quanto riguarda l’organizzazione come fattore che ti aiuta a lavorare con maggiore […]
5 modi per differenziarsi dalla concorrenza
Ecco uno spunto per la tua rete commerciale. Ho lavorato in due aziende multinazionali ed ero direttore vendite Italia per una di queste aziende, e per un’altra ero il country managing director per l’Italia. Nella mia esperienza da business coach e consulente direzionale ho imparato che le aziende con cui lavoro sono tutte aziende diverse, […]
Togliere le distrazioni e far focalizzare i collaboratori sull’obiettivo
La storia 1519, Hernando Cortez diede inizio alla conquista degli Aztechi. Era risaputo che gli Aztechi erano avversari formidabili e difficili da sbaragliare. All’inizio della campagna Cortez non aveva a disposizione uomini, cavalli, cannoni che chiunque avrebbe ritenuto necessari per affrontare un avversario del genere. I suoi uomini avevano paura di essere massacrati, sapevano che […]
Il segreto numero uno per parlare in pubblico
La storia Quando vengo chiamato dalle aziende per fare interventi motivazionali spesso c’è qualcuno che mi chiede un consiglio per migliorare la sua capacità di parlare in pubblico. In un minuto è un po’ difficile rispondere a questa domanda davanti a una persona che non hai mai visto a presentare. Ci sono dei consigli tecnici per esempio che potrei dare che hanno a che fare […]
Qual è il tuo stile di leadership? Come la mamma in questa storia o come il papà?
La storia Quando Joshua aveva solo sette anni, abbiamo ricevuto una chiamata dalla scuola elementare dalla quale abbiamo appreso che nostro figlio era iperattivo, che disturbava durante le lezioni e che bisognava intervenire. Dopo la telefonata, un po’ perplesso, ho pensato: “mi sembra un comportamento abbastanza normale per un ragazzo della sua età”. In ogni […]
Un modo semplice e certo per motivare i tuoi collaboratori
Quando ho preso in mano le redini della direzione commerciale della Nike Italia, ho fatto organizzare nei cinque giorni di una convention con i venditori, colloqui di 15 min con tutti i miei venditori. Tutti. Volevo capire il loro punto di vista delle cose che stavamo facendo, del mercato e volevo capire come stavano loro […]
Che cos’è giusto premiare?
Una partecipante di uno dei miei seminari qualche anno fa mi ha detto che aveva promesso di regalare un nuovo iPhone a sua figlia se fosse riuscita ad ottenere una media di 8 in pagella. Qualche mese dopo la chiusura dell’anno scolastico ho rivista la mamma per caso. Le ho chiesto: “com’è è andata con sua […]